（写真左から）Magico代表上原潤一郎さん、サロウィン株式会社中山祐人さん

現在、問い合わせが殺到していると話題のサロウィン株式会社（以下、サロウィン）の「パートナー制度」をご存知でしょうか。パートナー側は初期費用ゼロで共同運営ができるこの仕組みで、シェアサロン運営をスタートさせるオーナーが全国に増えてきています。

下北沢を拠点に、20店舗以上のレギュラーサロンを展開しているMagico代表、上原潤一郎（うえはらじゅんいちろう）さんもその一人。すでに順調な店舗経営を行う上原さんは、なぜあえてサロウィンとタッグを組み、シェアサロン運営に挑戦する道を選んだのでしょうか。

今回は、上原さんが「パートナー制度」を活用してシェアサロンをスタートさせた理由や、そのメリットについて、サロウィンの中山祐人（なかやまゆうと）さんとともに語っていただきました。

初期費用、実務ゼロで、シェアサロンのオーナーに

−まず、「パートナー制度」について教えてください。

中山：実務ゼロで、シェアサロンのオーナーになれる仕組みです。初期費用はすべてサロウィン側が負担し、ロイヤリティなども一切発生しません。パートナーには月額の固定費と歩合をご負担いただきますが、この金額を超えた分は、すべてオーナー様の利益となります。

設備投資が不要な分、投資回収までのスピードが早いのも、この制度の大きな特徴だと思います。

−上原さんは、この「パートナー制度」を活用して「SALOWIN下北No.R店 by Magico」を立ち上げられたそうですね。レギュラーサロンの経営が順調な中で、あえてシェアサロンをスタートした理由を教えてください。

上原：今では当たり前になりましたが、数年前にフリーランス美容師さんが、オンラインやSNSでの発信を一気に活発化させた時期がありましたよね。それに憧れる美容師さんも本当に多くて、レギュラーサロンの面接をしているのに「将来はフリーランスを目指しています」と話す子が出てきたりもしました。

実際、Magicoを卒業したスタッフの中にも、サロウィンを利用してフリーランスになるケースが増えていったんです。そんな流れの中で、サロウィンさんから「パートナー制度を始めるので、一緒にやりませんか」と声をかけていただきました。

シェアサロン全盛の時代に、レギュラーサロンがどう向き合うべきかを考えたとき、対抗策を打つか、共存するかの二択になると思うんです。僕は後者、共存の道を選びました。それに、もともと新しいものが好きなタイプなので、プランを聞いて「これは面白そうだな」と。純粋にチャレンジしてみたいと思った、というのも理由の一つですね。

シェアサロン特有の運営を完全サポートしてくれるおかげで、安定したサロン運営が可能に

−サロウィンと組んで、上原さんはどんなメリットを感じましたか？

上原：美容業のことは理解していても、シェアサロン特有の運営方法やルール設計、店舗づくりは、レギュラーサロンとはまったく別物だと感じています。感覚としては美容室経営というより、不動産業やレンタルスペース業に近い。そうした領域をサロウィンさんと一緒に取り組める点は、大きなメリットでした。また、お金まわりや細かな管理業務まで実務を全て任せられることで、運営自体も安定していると感じています。

−上原さんがお一人でシェアサロンを経営するということは考えなかったですか？

上原：全く考えたことがなかったですね。先ほども言ったように、業態が違うものだと捉えているので、まず無理だろうなと。その点、サロウィンと組むことで、細かな部分まで見てくれる専任のメンバーがいて、日常的なトラブルやクレーム、万が一の災害時にもバックアップや保証がある。こうしたサポート体制が整っているからこそ、安心して任せることができています。

＞シェアサロンをスタートさせたことでレギュラーサロンにも好影響が