【月間指名売上3400万円という記録】サロン代表であり現役プレイヤー、いわSUN☀︎が語る、夢を現実化するための成功法則と圧倒的な存在感の放ち方
驚異の月間売上3400万円。美容師さんの新たな夢や目標になれたら
――前職を円満退社されて、2021年に独立出店。オープン初年度には、いわSUN☀︎個人で月間指名売上3400万円という驚異的な数字を記録…。このときは3000万円を目標額にしていたんですか？
そうです。あの月はカット待ちのお客さまが最大で8人も出しました。「待つことも含めて、今回はエンターテイメントにしておいてください」とお客さまにも協力してもらった感じです。これをネガティブに捉えた方もいたと思いますが、僕は業界を変えるのは数字しかないと思っていて。誰かがやれば、「宇宙の話ではなく、現実になる」。だからその姿を見せるため、1日40人、100万円以上の売上にチャレンジしました。今はプレイヤーでもあり、経営者でもあるので、スタッフにステージを作っていますが、いつか誰かがこの記録を超えることを、未来の楽しみにもしています。またかつての僕が1200万のロマンに向かって前進したように、誰かの夢になれたらとても嬉しいです。
VIEWのスタッフからも、1000万円プレーヤーがたくさん生まれ、「1000万チャレンジ」がVIEWの文化になっています。それがすごく嬉しくて。実際に体験することで、美容師という仕事の楽しさや、仲間の存在の大切さ、そして一人では決してたどり着けない景色に出会うことができます。さらにはその後の未来、自分がどんな美容師になりたいかの選択肢も可能性も広がります。一人のお客さまにしっかり向き合いたいのか、チームでたくさんのお客さまを担当したいのか。美容師人生の選択の一つとして、楽しんでもらいたい。1000万円の景色を見て視野を広げるという意味でも、一度はこの数字にチャレンジしてほしいです。体感することがとても大事なので。
――全国5拠点でサロンワークをされているのも、いわSUN☀︎のサロンワークをスタッフに体感させるという狙いもある？
それもあります。日本中のお客さまにサロンワークを届けたいという理由と、スタッフに体感してもらいたいという2つの理由ですね。僕は技術を教えることはしないんですが、同じ現場でサロンワークをすれば、エネルギーは伝わると思うんです。サロンワークでのパワーは誰にも負けないので！ SUN☀︎POWERです（笑）。現実に3400万を達成した美容師を実際に見て、感じてもらうのが大事だと思っています。サロンワークが本当に心から好きなので、それも感じてもらえたら嬉しいですね。1日最高63人のお客さまのカットを担当したこともありますから。
――63人！そういえば、いわSUN☀︎は営業前のルーティンもあるとか？
事務所で大声で15分ほど歌っています。「いらっしゃいませ」「ありがとうございました」の挨拶をする時、声をしっかり出したいので、出勤前の発声練習は毎日の日課です。発声によって、「その日の声をつくっている」という感じです。お客さまへの感謝を大声にのせてシンプルに伝えたいんです。だからといってスタッフに「大きな声で挨拶してね」などと言いませんし、求めてもいないですよ。こういうことに正解はないんです。
「強い組織を作り、VIEWのスタイルとVIEWの人間力を世界に届けたい」
――いわSUN☀︎自らが、スタッフに技術指導することはないそうですが、代表として心がけていることはありますか？
背中は押していますね。「大丈夫」と言われたら、人って勇気をもらいますよね。だから「何があっても絶対大丈夫だから！」と言っています。先ほども言いましたけど、人生って壁や障壁、理不尽なことがほとんどだと思うんですね。それをイヤだと思って生きていたら、人生の大半がイヤな時間になってしまう。でも、それも全てプラスに変えられたら、「自力」がつきます！ 「自力」がつけば強くなる。最期に「100％楽しい人生だった」と思えますよね。
それを実現するには、普段から訓練すればいいんです。どうやったら壁を越えられるのかを分析し、行動して継続する。そうすれば、それが勝ち癖になっていく。壁を乗り越えなければ、次もまた乗り越えずに階段を降りてしまう。それは気づかない間に逃げ癖がついちゃうんですよ。とにかく勝ち癖をつけること。そして共に乗り越えてくれる仲間を増やすこと。そのような人間であふれていたいんです。
髪書房から「令和版・売れる美容師の教科書」を上梓
僕らは2025年に社名を『VIEW』にしてリブランディングしましたが、スタッフがこの世界で楽しみながら勝ち続けるための選択として、“人間力”の重要性にフォーカスし、その意思表示として店名も変えました。代表の4人は「逃げない」「投げ出さない」「あきらめない」という部分で共通しています。だから信頼できるし、最後まで勝てる。
僕らが目指しているのは店舗展開などではなく、人間力を鍛えることです。目の前の壁から逃げずに、ちゃんと向き合えるかどうかにその人の人間力が出ると思うんですよ。逃げないスタッフで組織を育てていけば、自然と大きくなると思っています。
――そのために今後もサロンワークで背中を見せていくと。
はい。僕はサロンワークが本当に本当に楽しいので、今までも１秒も飽きたことはありません。まだまだ上手くなりたいですし、一生プレーヤーとして生きたいんです。でも経営者でもあるので、責任を持って一緒に働く仲間の良い未来を作っていきたい。VIEWのスタッフと共に、VIEWのスタイルとVIEWの人間力を日本中、世界中のお客さまに届けること。それが今の一番大きな夢ですね。
- プロフィール
-
いわSUN☀︎／VIEW代表
埼玉県出身。大学の建築学部4年次に一冊の本と出会い、美容師を志して大学を中退。2006年、東京文化美容専門学校卒業後、アフロートに入社。入社4年目に同期最速でスタイリストデビューを果たす。初月売上250万円、2018年には月間総売上1300万円を達成し、新規指名などで通算123タイトルの表彰を受ける。2021年、同志とともに渋谷に独立出店。オープン初年度には個人月間指名売上3400万円を記録する。2025年に会社のリブランディングを行い、現在は180人規模の組織を率いる経営者として活動する傍ら、全国5拠点でサロンワークを継続。
Instagram：@view_iwasun
（文／織田みゆき 撮影／宮崎洋）
