SNSでの競争がどんどん激しくなっている近年。デジタルネイティブ世代の若手美容師たちは、どんな武器を持って激しい競争の中を勝ち抜いているのでしょうか？

今回は、東京・祐天寺の美容室、STUDIO YEE（スタジオ イー）のスタイリスト・平山ひかるさんが登場。ナチュラルなパーマスタイルで人気を集め、デビュー前からSNS集客を確立。現在はヘアだけでなく自身のライフスタイルも注目され、ファッションの領域やイベントにも関わりながら活動の幅を広げています。「やると決めたらすぐ動く」行動力と、自分の「好き」を軸にしたブランディングで道を切り拓いてきた平山さんにお話を伺いました。

アシスタント時期に“パーマ風”のセルフスタイルでバズ！　デビュー後のブランディングも「パーマ」に

専門学校までは地元の宮城県で過ごしていましたが、就職は東京で、と決めていました。新卒で入社したのは、表参道のトレンドサロン。美容学生時代は長期休みに東京のいろいろなサロンに足を運び、「ここで働いている自分が想像できる」と思えたのが、そのサロンでした。

表参道は、学生の頃の私にとっては少し緊張するようなエリアで。にもかかわらず、前社はお客さまとの距離が近く、想像していたよりずっと温かくアットホームな空気があったんですよね。それが決め手でした。

みんなそうだと思いますが、1年目はできることも少なくて辛い日々でした。レッスンが進み入れる技術が増えていくにつれ、少しずつ楽しくなっていくんですよね。

そのサロンは週1回のレッスン以外はスタッフの自主性に任せる教育方針で、レッスン以外の練習は自由だったんです。先輩方が日々モデルさんを入れているのを見ていたので、それに早く追いつきたいと思い、モデルさん集めを必死に頑張りました。たくさんモデル入客をすると売り上げが還元される仕組みがあって、それも頑張れた要因でした。

デビューまでは3年半ほどかかりました。すごく早いタイプではなかったですが、焦りはあまりありませんでした。というのも、デビュー前からInstagramを通じて少しずつモデル兼お客さまが増え、ありがたいことに営業後や休日の予約が埋まるようになっていたんです。

モデルさんを自由に入れられる環境で、デビュー後の自分の姿がイメージできていたからこそ焦りや不安もなかったのだと思います。

Instagramは1年目のときに先輩から「やったほうがいいよ」と言われたのがきっかけで本格的に始めました。とにかく毎日何か投稿するようにしたものの、最初は全く伸びず……まずは発信する習慣を作ることを優先しました。

転機はデビューの半年前くらい。自分のくせ毛を活かして“パーマ風”に巻いたスタイルを投稿したら、反応がよかったんですよ。「これが当たるなら」と、“パーマ風”のスタイルやパーマの投稿を重ねたところ、「同じパーマにしたい」とお客さまが来店されるようになり、そのスタイルを写真に撮って上げて…と少しずつ美容師らしいInstagramになっていきました。

それでも、デビュー前はプライベートやライフスタイルの発信も多かったですし、パッと見ただけでは美容師のアカウントには見えなかったと思います。でも、プロフィールやハイライト、ストーリーズを見てもらえれば、ちゃんと美容師だと伝わる構成にしていました。

ヘアスタイル写真が少なくても、雰囲気で惹きつけて、集客につなげるような導線を意識していたことが、結果的にモデルさん集めやデビュー後の集客の伸びにつながったのかなと思います。

＞“全部やめて海外へ”の迷いから一転。YEEで選んだフリーランスという自由な働き方