“最速”で全国展開へ。若き実業家・AI TOKYO鎌形諒が目指すブランドシェア×出店革新。なんと初期費用ゼロ!?資金戦略の常識を変えるBGパートナーズ『店舗まるごとリース』とは？＜PR＞
美容業界でスピーディーな店舗展開を実現するためには、さまざまな高いハードルがあります。しかし、創業わずか4年で10店舗を展開し、2027年までに80店舗の出店を目指す『AI TOKYO（アイトーキョー）』は、それを叶えるために独自の資金戦略を実践中。その鍵となるのが、BGパートナーズが提供する開業支援サービス『店舗まるごとリース』です。出店には物件契約金や内装費、器具設備費などの膨大な初期投資が必要ですが、このサービスを活用すると必要な資金のみの分割払いができ、資金の流動性を確保しながら事業の拡大が可能に。実際、『AI TOKYO』ではこのサービスを上手に活用することで、急成長を遂げています。
そこで今回、AI TOKYOを運営する(株)P.B代表・鎌形諒氏とAI TOKYO執行役員・中島翼氏、（株）BGパートナーズ執行役員・今井和也氏による対談を通じて、この『店舗まるごとリース』がどのように多店舗展開を支え、どんな可能性を秘めているのかを探ります。美容業界の経営者や独立を目指す人は必見です！
BGパートナーズの開業支援サービス『店舗まるごとリース』がさらにパワーアップ！注目のポイントとは？
サービス内容が大幅リニューアルし、なんと初期費用が完全無料化。内装・設備・物件保証金などの開業にかかる初期投資をBGパートナーズが丸ごと対応します。店舗を「借りる」感覚でスタートできる、次世代型の開業支援。出店初期費用をゼロにし、月額リースで経営が可能になることはもちろん、初期費用償却期間である5年間経過後の再契約後はリース料が1/10に。開業プロデュース（30万円分）の無償提供など、サポート体制もさらに強化。
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写真左から中島さん、鎌形さん、今井さん
Profile：
鎌形 諒（かまがたりょう）／（株）P.B代表取締役
千葉県出身。エビスビューティカレッジ卒業。就職倍率30倍のトップサロン『OCEAN TOKYO』に就職し、最速の2年でスタイリストデビュー。歴代初のディレクターを務めたのち、2020 年に退社。同年、（株）P.Bを設立し、渋谷に『AI TOKYO』を出店。以降4年で全国に10店舗を展開。アパレル事業や不動産事業も手掛ける。モットーは『良い美容師である前に良い人間であれ』。
https://www.instagram.com/kamagata_ryo/
中島 翼（なかじまつばさ）／AI TOKYO執行役員
応募倍率30倍越えのカミカリスマ受賞サロンにU-REALM新卒入社。在籍中も専門学校でのセミナー講師などの教育を軸とした外部案件を担当。退社後、AI TOKYOの立ち上げメンバーとして参画。AITOKYO初の店長に就任し、社内の教育システムや技術向上を担当。現在は執行役員・AI TOKYO統括責任者として全店舗を運営。
https://www.instagram.com/aitokyo_tsubasa/
今井 和也（いまいかずや）／（株）BGパートナーズ執行役員
美容サロンの店舗リース事業、不動産事業、M&A事業、出店コンサルティング、各種ファイナンスサポートを行う同社で、執行役員を務めながら営業管理チーム責任者としてサロンオーナーの出店をサポート。宅地建物取引士。
最初の出店時の融資トラブルで、”救世主”に
ーーAI TOKYOでは、1店舗目の出店から『店舗まるごとリース』を利用されたそうですが、その経緯を教えてください。
鎌形：最初の出店のとき、オープン予定3週間前に融資も物件も審査に落ちてしまって。25歳という年齢もあったのでしょうけど、自己資金も十分ではない状況でした。すでにスタッフを集めていたので、どうにか実現させたくてBGパートナーズさんに相談したところ、すぐに理想の居抜き物件を紹介していただけて。「ぜひこの物件で決めたい！」と思ったものの、資金が足りず…。そこで、物件の契約金（保証金）部分だけを分割払いにアレンジしてくださって、無事オープンできました。本当に感謝しかありません。
今井（BG）：今や急成長を遂げてらっしゃって、僕らとしても大変ありがたい出会いだったなと思っています。鎌形さんのように若い経営者は、売上を上げる力があっても金融機関の融資の審査に通らず、出店の足かせになることが多々あるんですね。我々の開業サポートは、その方のポテンシャルを含めて物件の与信を取らせていただくので、最初から中箱・大箱をご用意できるんです。
2020年11月、渋谷にオープンした１店舗目はセット面15席。オープニングメンバーは９名だった
https://aitokyo-pb.jp/salon/shibuya/
中島：BGパートナーズは不動産事業もされているので、物件の供給量も圧倒的に多いですよね。適切な物件だけを紹介してくださる点も安心できますし、上場企業という信頼感も大きなポイントです。
今井（BG）：ありがとうございます。供給量としては一般で流通しているスケルトン物件に加え、全国に約70万人いるビューティガレージの会員さまが移転する際、「後継テナントを探してほしい」という相談をいただくんです。そのため、サロン向け物件の情報が非常に豊富で、運営する不動産サイトでは常時約2,500件の物件を公開しています。その中から“鮮度の高い”物件をタイムリーにご提案しています。
