時代の流れを読めなければ高い目標は超えられない

高い目標を掲げて美容師をしたいなら、集客も、教育も、時代に対応することが欠かせないと思います。集客について言えば、RASYSA（らしさ）からホットペッパーにうつり、今はInstagramの時代ですね。この時代の流れを読まないと満足に集客できないと思います。

教育で言えば、今は「練習しろ」と声高に言えない時代です。怒鳴りつけたり、自分の時代と同じやり方を強制したりするのも違います。イライラする気持ちを押し殺すことができないのは、その人に能力がないからです。

繰り返しになりますが、1300万円を突破したのはアシスタントのおかげです。僕が「1300万円を達成したい」と伝えたら、アシスタントたちは「私はこれをやる」「僕はこれ」という具合に、自分たちでやるべきことを決めてくれたんですよ。たとえば、カラーリストは通常のカラーだけではなく、ポイントのハイライトを提案するなど、お客さまのご要望を踏まえた上で、目標達成のためにベストを尽くしてくれました。僕の知らないところで、もっとさまざまな提案をしてくれていると思います。おそらく技術売上の100万円以上は、アシスタントたちの提案から生まれているのではないでしょうか。

人間って一生懸命頑張る人を応援したくなるものだと思います。たとえば、最後の甲子園に臨む高校球児をテレビでみたら、無条件で応援したくなりませんか。それと同じで、一生懸命、目標に向かってひたむきに進んでいくから、人は手を差し伸べてくれるのだと思います。もちろん自分が一番努力しなければ、誰もついてきませんけれどね。

ちなみに、今の自分の目標は、すべてスマホの待ち受けで見れるようにしています。売上は1500万円を突破したいし、年間で1億円プレイヤーを実現したい。いつも冷静にサロンワークができるよう、メンタルコントロールの目標も書いてあります。これは宮村の本にも書いてあることですが、目標は1番目につくところに置くことが大事です。高い目標をいつも掲げながら、これからも美容人生を楽しんでいこうと思います。

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プロフィール

AFLOAT JAPANトップスタイリスト
伊輪宣幸（いわ のぶゆき）

埼玉県出身。国士舘大学を4年生の6月で中退し、東京文化美容専門学校に入学。2006年、新卒採用で『AFLOAT』入社。1時面接のみで入社するという快挙を成し遂げる。デビュー初月総売上230万円、2018年12月に月間総売上1300万円の記録を打ち立てる。現在、東京・銀座の『AFLOAT JAPAN』のトップスタイリストとして活躍中。
Instagram:＠iwa_short

（取材・文／外山 武史　　撮影／菊池 麻美）

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