わずか5年でPELE総代表まで上り詰めたmiyuさんが、歩みを止めないワケは？
お客さまに向き合うことで、自然と数字がついてくる
─圧倒的な売上を築いているmiyuさんですが、数字を追うことと、お客さまに向き合うこととのバランスはどう取っていますか？
売上はたしかに大切ですが、数字だけを追っているという意識はありません。売上というのは、お客さまからいただいた信頼の数だと思っています。だからこそ、無理に単価を上げるのではなく、その人に本当に必要なもの提案する。技術を磨いて「可愛い」を作って、「また来たい」と思ってもらう。それを積み重ねた結果が売上であって、数字だけを追っても意味がないと思うんですよね。
もちろん美容師も仕事なので、数字を追うことは大切です。でも、考えるべきなのは「どうすればもっと売上が上がるか」ではなく「どうすればもっとお客さまを可愛くできるのか」「次も私に任せたいと持ってもらえるか」だと思うので、そこはブレずに、お客さまから信頼される美容師でありたいですね。
その上で、一つ『数字』を追う理由を挙げるとするなら、過去の自分に負けたくないという気持ちが強いからだと思います。
例えば、自分のアベレージの売上や「ここまではできる」と思っているラインがあるとしますよね。それを下回るのは絶対に嫌なんですよ。どんなに売上を上げても満足することはないし「今月はちょっとのんびりやろうかな」と思ったことは一度もありません。
人生の中で、全力で美容師をやれる時間は限られていると思うので、できる間はやらないともったいない。常に、限界ギリギリの目一杯までやり切りたいという思いで、日々サロンに立っています。
女の子のわがままを叶えたい
─日々のサロンワークや総代表としての仕事だけでも忙しい中、今回ヘアケアブランド『miyu』を始めたのはどんな思いがあるのでしょうか？
美容師として私が一番大切にしているのは、先ほどもお話しした通り「お客さまを可愛くすること」です。世の中には、素晴らしいヘアケアアイテムがたくさんありますよね。でも、本当の意味で女の子が可愛くなること“だけ”を考えて作られたプロダクトって、意外と少ないんじゃないかな？と思ったことがきっかけでした。
女の子ってわがままで、「誰よりも可愛くなりたい」と思っている一方、毎日のヘアケアは少し面倒だったり、何種類ものアイテムを使い分けるのは続かなかったりする。そういう小さいわがままを叶えるアイテムが作れたら、私が目指している「可愛いを作る」という目標にも少し近づけるような気がしたんです。
『miyu』で最初に作ったのは、髪がケアできるスタイリングスプレー。スタイリング後に使うだけで、一目で髪がツヤツヤになったことがわかる即効性がお気に入りです。スプレーなので手も汚れないし、難しい技術は一切必要ありません。香りや使用感はもちろん、パッケージにもこだわって、部屋に置いてあるだけで気分が上がるようなデザインを目指しました。
私は、「可愛い」という価値観に、年齢も服の系統も職業も、何も関係ないと思うんです。ハイトーンでも、地毛でも、ママさんでも、仕事を頑張っている人でも、学生でも、みんなが「今日の私、可愛い」と思えたらそれでいい。そのために、私が美容師としてできることの一つがこの『miyu』なのかなと思っています。
─ここまで、トップスピードでキャリアを築いてきたmiyuさんですが、この先にどんな将来像を描いていますか？
何よりも大切にしたいのは、美容師として現場に立ち続けることです。お客さまの髪に触れて施術している時間が何よりも好きですし、そこで得た感覚や経験が、すべての仕事に繋がっていると思います。なので、代表としての業務や『miyu』 に関わる仕事が増えたとしても、サロンワークを減らすつもりは一切ありません。
そしてこのまま走り続けて、美容業界で「女性美容師といえばmiyu」と言われるような、アイコニックな存在になりたいと思っています。「女性美容師でもこれくらいできるんだよ」と示したいですし、次の世代の女の子たちに「あんな美容師になりたい」と思ってもらえるような、圧倒的な存在になることが一つの目標ですね。
それに加え、今はPELEの総代表という立場なので、PELEからスター美容師を生み出したいという思いもあります。「PELEに入れば成長できる」と思ってもらえる会社を創るために、自分にできることをやり続けていきたいです。
プレイヤーとしても、組織を作る立場の人間としても、ブランドを創る人としても、これからも歩みを止めずに挑戦し続けたいと思います。
- プロフィール
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PELE /総代表
miyu
大阪府出身。大阪モード学園卒業後、大阪府内の美容室に就職。2021年4月より「LINDO TOKYO」（大阪）にてフリーランスとして活動を開始。その後、PELE大阪の代表を経て、現在はPELEの総代表に。高いブリーチ技術に加え、チャンモリパーマや羽エクステなど常に最先端の技術で『かわいい』を生み出している。2026年9月から、自身がプロデュースするヘアケアアイテムブランド『miyu』が始動。
Instagram：@20myks
（文／岩木日向子 撮影／菊池麻美）
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