【新卒4カ月で売上200万円】なぜ山北さんは入社初日からスタイリストとして結果を出せたのか？“新人だから”を言い訳にしない。若手の成長を加速させた加藤敦貴の教育法
「この道を全力で走っていい」と伝える
――技術以外に、教育で大切にしていることはありますか？
加藤：今の若い世代は、先のことを考えて「このままでいいのかな」と不安になりやすいと思うんです。だから僕は、「この道を全力で走れば、ちゃんとゴールにたどり着ける」という道筋をできるだけ明確にしてあげたい。あとは、本人が全力で走れる環境を整える。それが僕の仕事だと思っています。自分自身が「こんな教育があったらよかった」と感じていたことを、実践している部分もありますね。
一方で、技術には妥協しません。スタッフがSNSに投稿したスタイルを見て、「まだ載せられるクオリティじゃない」とDMすることもあります。前髪の立ち上げ方や、もう一線引き出したほうがいい、といった細かい部分まで伝えます。投稿するときは新人もドキドキすると思いますけど（笑）、技術の基準は下げたくない。伝えるべきことはしっかり伝えたうえで、自分の力で走れる環境をつくることを大切にしています。
――山北さんから見て、加藤さんの教育はどうですか？
山北：社長って、外部セミナーの依頼も多いし、サロンワークもあるし、本当にめちゃくちゃ忙しいんです。それなのに、一人ひとりにちゃんと向き合ってくれる。自分たちスタッフより絶対に忙しいのに、何かあれば教えてくれるし、質問したら真剣に聞いてくれる。そこは本当に、いい環境だなと思います。
「売上だけすごい人」にはなりたくない
――4カ月目で200万円。これからどんな美容師を目指していますか？
山北：今は12月までに売上300万円を目指しています。ただ、みんな12月にフォーカスしがちだと思うんですけど、僕は毎月更新したいんです。だから、12月に300万円ではなく、できれば11月に一度300万円を出したい。
売上だけを追いかけたいわけではなくて、今来てくれているお客さまを大切にしたいし、後輩から「この人、すごいな」と思ってもらえる存在にもなりたいです。今は後輩に仕事を教えることも少しずつ始めています。自分が結果を出すだけじゃなくて、周りにも影響を与えられる人が目標です。
――加藤さんから見た山北さんの強みは？
加藤：視座の高さと、目標を設定したら、そこに向かってできることを全部やるところですね。新卒で最短100万円を出したら、普通はそこで燃え尽きてしまうこともあると思うんです。でも、山北にはそれがなかった。ずっと次を見ているんですよね。今では、後輩の教育だったり、伸びていない中途スタッフのことだったり、自分が結果を出したうえで周りを見るようになっている。
もう来月からulusの幹部に加わることも決まっています。もちろん、曲がる縮毛矯正というulusの武器との相性もありますが、山北の一番の強みは、そこだけじゃない。自分がどこを目指すのかを考えて、そのためにできることを全部やる。そこだと思います。
「分からないから調べる」の前に、自分で考える
――最後に、これからスタイリストを目指す美容学生へメッセージをお願いします。
加藤：まず、「甘くない」ということは声を大にして言いたいです。本気で結果を出したいなら、甘くないことを理解したうえで、スピード感を持って全力で向き合うからこそ意味があると思っています。
誰よりも早くデビューして、そこから数字を追いかけていくという挑戦は、美容学校を卒業したタイミングだからこそできることでもある。失敗してもいいと思うんです。本気なら、ぜひ挑戦してみてほしいです。
――山北さんは？
山北：僕は、歴は本当に関係ないと思っています。実際、自分も新卒でスタートして、4カ月で200万円というところまで来られたので、そこは証明できたんじゃないかなと思います。結局、今動けるか、動けないか。それがこれからの美容師人生を左右すると思います。
あと、最初から答えを探しにいかないことも大事だと思っています。今はSNSを見れば、いろんな答えが出てくる。でも、わ分からないからすぐ調べるんじゃなくて、まず自分で考えて、やってみる。そのうえで答え合わせをする。最初から楽な道を選ぶんじゃなくて、自分で考えて動くことを大切にしてほしいです。
僕自身も、まだまだこれからです。もともとは自分の店を持ちたいと思っていましたけど、今は「自分がこの環境でどこまでいけるんだろう」という気持ちのほうが強い。だから、まずはこのサロンで成長して、自分が行けるところまで行ってみたいですね。
（文／石田雅子 撮影／山元祐人）
