＃3　【Lond re Maison.】原宿　

2013年に、美容学校の同級生仲間で創業したLond。銀座からスタートし、現在は国内外で多店舗展開する企業へと躍進。なかでも原宿エリアにあるLond re Maison.は、Londグループが運営するグループの中でもクリエイティブ色が強めで、トレンド感のあるデザインヘアが強み。高感度な顧客向けの上質な店販商品が人気です。

安岡大介／Lond re Maison.原宿　店長　@yasu_layer

売れ筋ランキング TOP3

第１位　Aujua ディオーラム　シャンプー250ml  4,620円／トリートメント250g  5,720円　（写真中）

大人気Aujuaのホームケアシリーズの最高峰ラインのディオーラム。今までのシャンプートリートメントで満足出来なかった方にハリ・コシ・ツヤを与えてくれます。

第2位   LOAオイル　5,500円　　（写真左）

ハイブランドの香水を彷彿させる香りとツヤと潤いを与えてくれるテクスチャーが大人気のスタイリングオイル。

第3位  Londオリジナル　リッチシアバター美容液　145ml  2,090円　（写真右）

「髪を綺麗にするだけじゃない」保湿力抜群のアフリカシアバターを使った、環境にも配慮したサステナブルな背景を持つミルクタイプの美容液。

個人的におすすめする店販商品は？

CULTI（クルティー）の芳香剤

イタリア発のフレグランスブランド。香水のように主張しすぎず、空間そのものを上質に引き上げてくれるおしゃれなアイテムです。

店販提案で意識していることは？

店販提案で意識しているのは、商品の成分やスペックを説明することよりも、「使い続けた先にどんな変化があるか」を具体的にイメージしていただくことです。例えば、「髪が扱いやすくなり朝のセット時間が短くなる」「乾燥や広がりのストレスが減り毎日が楽になる」など、髪を通して生活の質がどう向上するかをお伝えしています。

また、仕入れる商品は自分自身が実際に使用し、技術や仕上がりを底上げしてくれるもの、サロンのデザインやコンセプトと一貫性のあるものに厳選しています。施術の延長として自然に提案し、「必要だから勧める」という信頼関係を大切にしています。

今後の店販トレンド予想

今後の店販において特に重要だと感じるのは、若手スタッフこそ店販を強化すべきという点。若手は技術力や提案力を磨いていく途中だからこそ、商品提案を通してお客さまとの会話や信頼関係を深める絶好の機会になります。

その日仕上げたスタイルに対して、「このスタイリング剤を使うと家でも同じように再現できますよ」「このケア商品で持ちがよくなりますよ」といった具体的な提案をすることで、お客さまの満足感はさらに高まります。結果として「またあの人にお願いしたい」と思っていただけるようになり、技術だけでなく人としてのファン化にもつながると考えています。

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