「仕事も、オシャレも、旅も、全部楽しみたい！」自分らしさを更新し続ける、フリーランス美容師・本樫春奈の仕事設計
「売れないわけがない」という謎の自信
――ヘアメイクの活動が忙しく、スタイリストデビューは後回しになっていたのでしょうか？
実は、アシスタントの仕事そのものにやりがいを感じていたんです。超売れっ子スタイリストの専属として、スタイリストからもお客さまからも頼りにされている実感がありましたし、その立場が心地よかったんですよね。
そんな日々が変わったのは、師事していたスタイリストの独立でした。一緒に新しい店へ移ることになった際、かけられたのは「お前も稼げよ」というひと言（笑）。思いがけずスタイリストとしてのキャリアが始まったんです。
――オープニングメンバーとして、急きょスタイリストデビューすることになりましたが、売上は順調でしたか？
全然です（笑）。初月の売上は20万円くらい。周りのスタイリストは80万円以上売り上げていて、歩合もよかったので、みんなすごく稼いでいるように見えました。このままではアシスタント時代と給料が変わらない。経済的な不安もあって、そこで初めて「ちゃんと稼ぎたい」と思うようになりました。
――そこから、どうやって売上を伸ばしたのでしょうか？
とにかくInstagramに力を入れました。毎日撮影して、投稿して、編集して。最初の頃は1日3投稿くらいしていたと思います。かわいいと思うモデルさんやタレントさんに片っ端からDMを送り、撮影させてもらえないかお願いしていました。送りすぎてInstagramが使えなくなったこともあります（笑）。
それでも発信を続けているうちに、相手から声をかけてもらえるようになり、撮影の機会も増えていきました。自分のつくるヘアスタイルはかわいいと思っていたし、同じように感じてくれる人がいるはずだという自信もあったんです。だから、諦めずに続けられたのだと思います。
目指していたのは、自分自身がいいと思う、上品でかわいらしいスタイル。モデルさんも、自分の表現したい世界観に合う方を選んでいました。誰にでも好かれるスタイルを目指すのではなく、自分と同じ目線で「かわいい」と思ってくれる人に届けたい。そんな軸を持って発信を続けた結果、少しずつお客さまが増え、売上も伸びていきました。最高で月間指名売上380万円を達成したこともあります。
――すごい伸び方ですね。
でも、特別なことをしたというより、毎日Instagramでやるべきことをやっていた感じです。もちろん大変でしたけど、自分のつくったヘアスタイルをかわいいと思ってくれる人がいて、また来てくれる。それがうれしかったんです。
管理職より、プレイヤーとして力を発揮したい
――売上が伸びても、経営や教育の道に進みたいとは思わなかったのでしょうか？
いろいろな先輩から技術を教わるなかで、私は感覚的に教えてもらうよりも、理論立てて説明してもらうほうが理解しやすいと感じていました。でも自分自身は感覚派なので、誰かに技術を教えるのはあまり得意ではないんです。
後輩と友達のように仲良くすることも好きですし、チームで仕事をするのも好き。でも、技術を理論的に説明するとなると難しい。だから、自分が教える側に回るのは、ちょっと違うなと思っていました。人を管理したり、組織をまとめたりすることにも、あまり向いていないと感じていたんです。
それよりも、自分自身がプレイヤーとして結果を出すほうが向いていると思っていました。売上の数字は毎日チェックしていましたし、そこはずっと意識していましたね。
――男性のお客さまを担当しないと決めたのも、そうした適正を考えた結果ですか？
そうですね。女性のヘアスタイルなら、どんなデザインがかわいいのか、自分のなかに明確なイメージがあります。一方で、メンズスタイルについては、自分自身が心からいいと思えるデザインを見つけるのが難しかったんです。
それなら、自分が得意なこと、自分自身が「かわいい」と思えるものを突き詰めたほうがいい。そう考えて、女性のお客さまに絞ることにしました。結果的に、自分の好きな世界観をより明確に打ち出せるようになり、それに共感してくださるお客さまも増えていったと思います。
