「歯磨きをするように動画をつくる」REDEAL／はんぺん＆はるゆきに聞く、美容学生の今身につけるべきSNS習慣
単なる自己ブランディングではなく、確実にお客さまを呼ぶためのSNSへと変化
−はるゆきさんは、現状だと集客の手応えを感じていますか？
はるゆき：ありがたいことに、かなり集客できています。でも、ジュニアスタイリストの頃に予約がなかなか入らなかった時期があって。その頃は自分の投稿を見返しては、モチベーションが下がってしまうこともありました。
はんぺん：2日くらい投稿していない時期があったよね？ 「今、モチベーションが下がっているでしょ？」って聞いたら、「現実逃避していました」って（笑）。
はるゆき：そこから気持ちを切り替えて、しっかり投稿を再開したんです。すると、半月ほどで1本の動画が1,000万回再生を突破して、そこから予約が一気に入るようになりました。そのおかげもあって、スタイリストデビューも早めていただけて。今もSNSを続けていこうと思えているのは、あの経験が大きいですね。結果が出たことで、やらなければいけないという意識も強くなりましたし、自分の中で一番変わったタイミングだったと思います。
−モチベーションが下がる前は、SNSで集客できるという自信はあったのでしょうか？ それまでも一生懸命取り組んでいましたよね。
はるゆき：正直、半々でした。「いける！」と思っているときもあれば、動画をつくりながら「これって本当に集客につながる投稿なのかな？」と疑問に感じることも。それでジュニアスタイリストになった時に、改めて自分のSNSを見返して「この内容ではお客さまは来ないな」と思ったんです。それまでは、どちらかというとかっこよく見せることを意識した動画や、アクション系の動画が多かったので、発信内容を見直す必要があるとは感じていたところだったんですよね。
はんぺん：僕は、単純にSNSのページのつくり方を変えればいけるだろうなと思いました。そこで「図鑑のようにつくりなさい」と伝えたんです。僕たちが売りにしているハイレイヤーカットのスタイルを並べてみると、クワガタの図鑑みたいなんですよ（笑）。フォルムが似ているというか。だから、いかにきれいなクワガタをたくさんつくれるか、というイメージですね。
あまりにセンスや個性を前面に出したスタイルに寄せてしまうと、ターゲットが限られてしまいます。例えば、アシンメトリーなスタイルを求める人は、クラスメイトが100人いても1人いるかどうか、というくらいかもしれない。しかも、そうした個性派のスタイルを得意とするレジェンド美容師は、すでにたくさんいます。短期間で予約を埋めることを考えるなら、ある程度の母数がいるターゲットに向けて発信する必要がある。例えば、はるゆきの場合なら、都心の大学に入学したばかりで、これから少し垢抜けたいと思っているような女の子たちがターゲット。そうした子たちに響くスタイルを、いかにつくって発信できるかということですね。
クワガタ図鑑を目指して日々コツコツ取り組んでいるはるゆきさんのインスタ画面
彼はもともと動画の編集力が高かったので、あとは発信する内容や見せ方を変えれば、結果はすぐについてくるだろうと思っていました。だからこそ、美容学生のうちから動画編集のスキルを磨いておくといいですね。学生のうちは、どうしても自分自身が投稿の素材になることが多いと思います。自分を撮影して発信することに抵抗を感じる人もいるかもしれませんが、サロンワークが始まれば、モデルさんを呼んで撮影できるようになります。そのときに、動画をつくるスキルが身についているかどうかで、結果は大きく変わってくると思いますよ。
美容学生のうちから、自己投資する習慣を身につけること
−美容師になってから慌ててSNSに取り組もうとしても、遅いのでしょうか？
はんぺん：うーん、遅いということはないと思います。ただ、僕が大きいと感じるのは、学生のうちから自己投資する習慣が身についていることです。学校やサロンワークなど、決められたスケジュールをこなす時間とは別に、夜の自由な時間をどう使うか。SNSに取り組むことでもいいし、アルバイトでも構いません。何か自分のためになることに時間を使う習慣がすでにあるかどうかは、大きいと思います。
なんとなく動画を見たり、Netflixを見たりして一日を終えてしまう人は、何歳になってもその過ごし方が変わらないものです。だからこそ、早いうちから自分の時間を有効に使う習慣をつけておくことが大切です。
そうした習慣が身についていれば、例えば美容師になってからのシャンプー練習や技術の習得も、それほど苦にはならないと思います。営業時間外にも努力することが、すでに当たり前になっているからです。少し意識の高い話に聞こえるかもしれませんが、そうした行動ができる人ほど、自分が思い描く楽しい美容師人生を実現しやすいと思います。やりがいを持って楽しく美容師を続けたいのであれば、学生のうちからお客さまに選ばれるための準備をしておくことが大切ですよ。
−美容学生のうちから、フォロワー数自体も増やしておいた方がいいのでしょうか？
はんぺん：相互フォローで数を増やすことには、あまり意味がないと思います。もちろん、自分からアクションを起こすという努力としてはいいですが、そうして増やしたフォロワーが、必ずしも価値のあるフォロワーとは限りません。本来の意味で、誰かにフォローされるということは、自分が発信した情報に価値を感じてもらえたということです。例えば、高校生でもできるメンズのヘアセット動画を投稿して、それを全国の高校生がフォローしてくれる。そういうフォロワーの増やし方には意味があります。そして、それを狙ってできる人は、のちのち発信の方向性も変えていきやすいと思います。僕自身、以前はバレイヤージュをやっていました。でもその後、ハイレイヤーを打ち出してある程度のポジションを確立できたのも、そこにニーズがあると考えて突き進めたからです。自分が何をやりたいかだけでなく、それを求めている人がいるのかどうか。そこを俯瞰して考えられる力は美容師にとって必要です。美容学生のうちは、やりたいことが先行しちゃって、意外と誰にその情報を届けたいかがわからなかったりすると思うんです。でも、フォロワーを獲得できる人も、動画をバズらせられる人も、結局は見ている人の気持ちになってコンテンツをつくれるかどうか。それが一番の肝ですね。
体力も気力もある学生のうちだからこそ、動画を毎日つくろう！
−最後に、美容学生のうちにやっておいたほうがいいことは？
はるゆき：動画をつくることはマストです。そのために、編集する時間や場所を工夫することも大切。学生さんは電車で移動する機会も多いですよね。僕も片道15分くらいの電車移動中や、ちょっとした空き時間に、ずっと動画を編集していました。初めてREDEALに行った時ですら施術中に編集をしていたくらいです（笑）みんなが何もしていない時間に、自分がどれだけ手を動かせるか。そこで差がついたと思いますし、毎日続けたことがSNSの編集スキルにもつながりました。
実は、専門学校時代はSNSを真面目にやっているのが僕だけで、先生にからかわれたり、友達を誘っても恥ずかしがられたりすることもあったんです。でも、そこでやめずに将来を見据えてコツコツ続けてきたことが、3年後の今、美容師になってからの自分につながって、着実な力がついていると思います。
はんぺん：僕は昔から「歯磨きをするように当たり前に動画をつくろう、SNSをやろう」と言ってきました。ただ、僕自身は30代を超えてから、脳が疲れるようになって、ずっと稼働し続けることが難しくなってきたんですよね（笑）。それは求められるクオリティも上がっていますし、経営もしているので、使う神経も多いということもあります。それでも若い頃の方が、アルバイトをしながらでも、学校に行きながらでも動画を毎日続ける体力や気力があったなと感じます。もちろん経験を積めば、少ない手数で質の高いものをつくれるようにはなります。でも、行動量を増やすことは、年齢を重ねるほど難しくなる。寝ないと頭が働かないな、と思うこともありますしね（笑）。だからこそ、時間も体力もある学生のうちに、動画づくりを習慣にするくらい徹底的にやり込んでおいた方がいいと思います。
それと同時に、実際にものづくりをする経験も積んでほしいですね。個人的な意見としては、何かをつくる場合、SNSで活躍している美容師さんの作品を参考にした方がいいと思っています。同じ時間を使うなら、美容師として活躍することに直結するクリエイティブに取り組んだ方がいいのではないかと。例えばですが、壮大なヘアアレンジに取り組むよりも、レイヤーカットを練習したり、モデルさんを呼んで作品をつくったりする。そうした経験は、就職活動にも、その先の美容師人生にもよりリアルに繋がって活きてくると思います。
＜プロフィール＞
REDEAL inc. CEO
中村雄樹（なかむらゆうき）
埼玉県出身。埼玉県理容美容専門学校を卒業後、都内有名店に入社。2020年、25歳で埼玉・大宮に『REDEAL』を立ち上げる。その後、同エリアに2店舗を展開し、2023年東京・渋谷に『REDEAL SHIBUYA』をオープン。書籍の上梓、ABEX最年少出場、カミカリスマ認定、1000万プレイヤー輩出、カラー剤プロデュースなど、多岐にわたり活躍中。
Instagram：@hanpen_redeal_0815
REDEAL
スタイリスト
はるゆき
兵庫県出身。神戸ベルェベル美容専門学校卒業。高校時代に始めたTikTokでメンズヘアセット動画が話題となり、フォロワー10万人を獲得。REDEAL入社後は、SNSでの発信力を生かしながら、レイヤーカットを強みにInstagramでも人気を集める。入社11カ月でスタイリストデビューを果たし、現在はサロンワークのほか、セミナーなどの外部活動でも活躍している。
Instagram：@haruyuki_redeal_0406
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